Cómo ganar amigos e influir sobre las personas

Revisamos un clásico de la literatura de autoayuda. Escrito por Dale Carnegie en 1936, podemos considerarlo como uno de los primeros tratados modernos sobre la influencia interpersonal. Aunque algunas de las recomendaciones puedan parecer simplistas para un entorno tan agresivo como es el actual, sorprende comprobar que siguen vigentes.

Cómo ganar amigos

Reglas para tratar con el prójimo
  1. No critique, no condene, ni se queje
  2. Demuestre aprecio honrado y sincero
  3. Despierte en los demás un deseo vehemente
Maneras de agradar a la gente
  1. Interésese sinceramente por los demás
  2. Sonría.
  3. Recuerde que para toda persona, su nombre es el sonido más dulce e importante en cualquier idioma
  4. Sea un buen oyente. Anime a los demás a que hablen de sí mismos
  5. Hable siempre de lo que interese a los demás
  6. Haga que la otra persona se sienta importante y hágalo sinceramente.
Logre que los demás piensen como usted
  1. La única forma de salir ganando en una discusión es evitándola
  2. Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga a una persona que está equivocada
  3. Si usted está equivocado, admítalo rápida y enfáticamente
  4. Empiece en forma amigable
  5. Consiga que la otra persona diga “Sí, sí”, inmediatamente
  6. Permita que la otra persona sea quien hable más
  7. Permita que la otra persona sienta que la idea es de ella
  8. Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona
  9. Muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona
  10. Apele a los motivos más nobles
  11. Dramatice sus ideas
  12. Lance, con tacto, un reto amable
Sea un lider
  1. Empiece con elogio y aprecio sincero
  2. Llame la atención sobre los errores de los demás indirectamente
  3. Hable de sus propios errores antes de criticar los de los demás
  4. Haga preguntas en vez de dar órdenes
  5. Permita que la otra persona salve su propio prestigio
  6. Elogie el más pequeño progreso y, además, cada progreso. Sea caluroso en su aprobación y generoso en sus elogios
  7. Atribuya a la otra persona una buena reputación para que se interese en mantenerla
  8. Aliente a la otra persona. Haga que los errores parezcan fáciles de corregir
  9. Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted sugiere

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